Australský hydroponický věžový systém

Australský hydroponický věžový systém. Tento zákazník je dotazem společnosti Alibaba. Zákazník má o věž zájem. Chce od nás koupit věž a prodat ji v Austrálii a poté přidat vlastní logo společnosti’s. Zákazník se nejprve dotazoval na specifikace a rozměry věže. Problém, hlavním problémem jsou náklady na dopravu.

Po prvním dotazu na cenu dopravy měl zákazník pocit, že cena dopravy je příliš drahá a nemůže ji přijmout. Tento zákazník si však chtěl koupit vzorek jen poprvé na vyzkoušení a podle hromadné ceny jej dát nemohl. Odebral vzorek a po komunikaci se zákazníkem měl zákazník stále pocit, že si může koupit pouze vzorek a vrátit se k otestování kvality, a tak zákazníkovi znovu zkontroloval náklad do přístavu. Tento náklad je pro zákazníka přijatelný, takže zákazník uzavřel obchod.